Sensibilisation impliquante, technique n°2 : traitement direct du sujet
La recherche montre que le message délivré a tendance à convaincre davantage sans avertissement préalable. En étant averti d’une opération de sensibilisation à venir sans plus de précision, l’expérience montre qu’il existe une tendance à imaginer des résistances a priori à la suivre. Même si ce phénomène est moins marqué sur les sujets techniques ou […]
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